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Pour les entreprises qui cherchent à se développer ou à créer une entreprise au Royaume-Uni, le paysage du marché présente ses propres défis uniques. L'expertise de Marketni dans la gestion des différences régionales garantit une transition de mise sur le marché (GTM) en douceur. Voici ce que vous devez prendre en compte :
Saturation du marché : le marché britannique est très concurrentiel, avec des marques établies et une clientèle plus mature. Il est essentiel de différencier votre marque pour percer.
Conformité réglementaire : les réglementations britanniques strictes concernant la publicité, la protection des données (RGPD) et les normes de produits doivent être respectées, ajoutant des niveaux de complexité pour les entreprises internationales.
Adaptation culturelle : les consommateurs britanniques privilégient la transparence et la valeur. Adapter le message de votre marque aux attentes locales peut s'avérer essentiel pour obtenir l'acceptation du marché.
Comportement du consommateur : les consommateurs britanniques ont tendance à effectuer des recherches approfondies en ligne avant d'effectuer un achat. Établir une forte présence et une bonne réputation en ligne est essentiel pour influencer les décisions d'achat.
Canaux de distribution : Naviguer dans les systèmes logistiques et de distribution du Royaume-Uni, y compris les partenariats avec les fournisseurs locaux, les réglementations d'expédition et la gestion des stocks, peut être difficile sans réseaux établis.
Pour les entreprises souhaitant pénétrer ou se développer sur le marché du Moyen-Orient, il est essentiel de comprendre la dynamique unique de la région. L'expertise de Marketni consiste à relever ces défis, à assurer une entrée réussie sur le marché et une croissance durable. Les principaux éléments à prendre en compte sont les suivants :
Sensibilité culturelle : il peut être difficile de s'y retrouver entre les différentes normes et valeurs culturelles des différents pays du Moyen-Orient. Les messages marketing doivent être soigneusement adaptés pour respecter les coutumes et préférences locales.
Variations réglementaires : Chaque pays du Moyen-Orient possède ses propres cadres juridiques et réglementaires, des règles publicitaires aux licences commerciales, ce qui rend essentiel de comprendre les spécificités de chaque marché.
Barrières linguistiques : l’arabe est la langue dominante, mais les dialectes et les variations régionales nécessitent un contenu localisé pour se connecter efficacement aux différentes bases de consommateurs.
Confiance des consommateurs : instaurer la confiance sur le marché du Moyen-Orient demande du temps, car les consommateurs accordent de l’importance à la réputation, aux relations et à l’intégrité de la marque avant de s’engager dans des achats.
Infrastructure numérique : Alors que certains pays disposent d’écosystèmes numériques avancés, d’autres ont une accessibilité en ligne plus limitée, obligeant les entreprises à ajuster leurs stratégies numériques en conséquence.
Je ne suis pas du genre à me contenter de parler, j'ai tout fait. Tout ce que vous avez vu sur Marketni, le site Web, les produits téléchargeables, les réseaux sociaux, tout a été créé, construit et maintenu par moi personnellement, y compris le suivi et l'analyse des données.
Tout au long de ma carrière, j'ai occupé différents postes, j'ai appris des meilleurs de l'industrie et bien sûr j'ai fait de nombreuses erreurs !
En utilisant l'expérience et les connaissances du secteur que j'ai acquises au fil des années, je les utilise désormais à mon avantage, en appliquant toutes mes compétences et mon expérience pour construire Marketni de manière indépendante.
Cette expérience pratique et cet ensemble de compétences sont ce qui distingue Marketni des autres et constituent le fondement de mon cabinet de conseil, c'est ce qui motive l'expertise et les services proposés.
Basé à Beyrouth, au Liban - un marché très diversifié avec un fort potentiel de croissance d'ici 2025 après l'effondrement du marché de 2019/20.
Le Liban offre un accès facile aux autres régions du MENA, qui sont toutes situées à quelques pas.
Je suis également situé à Epsom, Londres, Royaume-Uni, ce qui me permet de relier efficacement les deux régions.
Je suis activement impliqué dans le marketing depuis près de 20 ans, en me concentrant sur les marchés britannique, moyen-oriental et africain. Mon expérience couvre certaines des plus grandes entreprises multimillionnaires, notamment William Hill au Royaume-Uni, Editec PLC & SAL, un leader sur les marchés panafricains, et Resource Group SAL, au service des régions Moyen-Orient et MENA, après avoir quitté mon poste le plus récent de directeur marketing pour fonder Marketni.
Visitez mon profil Linkedin : Martin Walker.
Bonne question ! Je ne me considère pas seulement comme un expatrié, mais comme un résident à temps plein de la région. Au cours des 7 dernières années, j'ai construit un réseau solide au Liban, à Erbil en Irak, en Jordanie et à Dubaï.
Cette vaste expérience locale m'a permis d'approfondir ma compréhension des divers besoins culturels et marketing de ces marchés ainsi que de la manière dont les communautés y réagissent. J'ai pu constater de visu les défis, notamment du point de vue bancaire, qui peuvent être particulièrement difficiles pour les marques de commerce électronique qui cherchent à se développer à l'intérieur comme à l'extérieur du pays.
Ma double expérience au Moyen-Orient et au Royaume-Uni me permet d’appréhender les complexités des campagnes marketing, des stratégies d’engagement et des questions plus larges d’emploi, de talent et de croissance afin de pénétrer avec succès les deux marchés.
